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咕咚网申波:创业要顺势而为 与苹果竞争如何突围

 时间:2015-05-04 作者:新华教育  来源:中华教育新闻网

  创客名片

  他是“蓉漂”,是成都最早的电子存包柜发明者,是咕咚网的CEO——眼前的申波,T恤、牛仔裤、运动鞋,装束是标准的“理工男三宝”。思维敏捷、对答如流。

  创业感悟

  □“当时如果坚持下来,没准会成为物流巨头呢?都怪自己意志不坚定,抗打击能力不足,甚至想好退路,大不了就是找工作。”

  □“我们理工男身边很多人喜欢打游戏、不爱运动。能否把用户喜欢游戏的热情转移到运动上来,用游戏化、社交化和碎片化的方式,来鼓励人们运动?”

  □“我们的核心目标没变,提供一种服务,让用户运动,同时可以在我们平台上找到相同运动爱好的人,给你更多激励。”

  很少有人知道,成都最早的电子存包柜,是申波初次创业的成果。但申波毫不避讳自己的初创失败,直言皆因自己没有坚定的意志。二次创业申波从可穿戴设备切入,一举成为该领域的先驱和领跑者。尽管站在风口,他不忘居安思危,从软硬结合到软硬分离,申波一直在努力,也一直在转型。作为一名“蓉漂”,申波的创业让慢生活的成都人感到跑起来的乐趣。

  首次创业

  电子存包柜 差点就成功

  很少有人知道,成都最早的电子存包柜,正是申波在读研时引进和发明的。

  “9·11之后,上海的电影院引进了电子存包柜。我去上海无意中发现了这可能是一个商机。赶紧回成都找了三个校友,组成了自己的团队。又想办法东拼西凑了一些资金,成立一家科技公司,正式启动了‘电子存包柜’的研发。”申波说。

  当时申波团队一腔热血,为研发废寝忘食、通宵达旦。三个月后,成都第一个电子存包柜矗立在王府井影院门口,申波也第一次体会到创业的喜悦。“当时技术不是很成熟,存包柜偶尔会出故障。”申波作为技术总监,最后索性在电影院旁边租房,24小时都处于待命状态。

  然而很快申波就被一串琐事所困扰,随着电子存包柜投放市场,资金压力随之而来。当时受困于技术原因,电子存包柜故障率偏高。临近毕业,申波转让股权,选择退出。

  几年后随着物流行业的兴起,电子储物柜迎来了真正的春天,成为物流领域的一个重要环节。“当时如果坚持下来,没准会成为物流巨头呢?”申波一脸遗憾。资金并未损失,可以认为是全身而退,可申波还是觉得失败,“都怪自己意志不坚定,抗打击能力不足,甚至想好退路,大不了就是找工作。”

  二次创业

  健身追踪器 从硬件切入

  申波说没创业前,“内心那股创业的劲儿一直没有消失,加上当年创业失败时留有的不甘。”

  研究生毕业后申波辗转上海贝尔、思科等公司从事研发、管理等工作,其间还去过一家新加坡的小公司。2009年底,申波辞去了诺基亚西门子中国架构主管的工作,再次开始了创业。“我们理工男身边很多人喜欢打游戏、不爱运动。”申波期望解决年轻人亚健康问题,“能否把用户喜欢游戏的热情转移到运动上来?”于是申波用游戏化、社交化和碎片化的方式,来鼓励人们运动,“这是我们做可穿戴设备的核心立足点,也一直未变过。”

  咕咚网创办之初,成都的风险投资特别少,企业想要存活,必须依靠产品。与一般互联网公司不同,申波选择的是从硬件切入。“这样做一方面可以增加用户黏性,另一方面还可以带来收入。”半年后,申波团队研发出了第一款产品──健身追踪器,“那玩意长得像MP3,夹在衣服上,能将监测的运动数据传到咕咚网上做分析。”

  那时申波团队最重要的任务是销售产品。咕咚网主管销售和市场的副总裁带领销售团队与成都的健身房逐一接洽。

  与苹果竞争 咕咚如何突围?

  无论是苹果手表还是小米手环,可穿戴设备的概念热如何转变为产品热,才是困扰申波的问题,“目前可穿戴设备面临的问题并不是产品同质化的问题,而是用户黏性的问题。只有通过更强更好的服务去吸引用户,才能让用户在下一代设备出现时持续使用。”

  拼服务 突围200余竞争者

  目前国内可穿戴设备商共200余家,功能单一、用户需求弱、难以形成规模是大家共同的困境。而产品的同质化不仅是可穿戴设备市场爆发的结果,也带来激烈的竞争。

  “每家公司都要找到适合自己的市场地位,我们经过分析,认为做硬件不是自己最擅长的,虽然在硬件领域积累了很多经验,但技术和服务才是核心竞争力。”申波选择在软件服务上发力,不断开发新功能。“我们的核心目标没变,提供一种服务,让用户运动,同时可以在我们平台上找到相同运动爱好的人,给你更多激励。”咕咚开始逐渐将重心转入智能硬件数据服务领域。

  做平台 用户突破2000万

  自可穿戴设备的概念兴起以来,大部分设备都运行于不同的平台,使得可穿戴应用的生态系统碎片化,这是造成应用少的原因之一。这正是申波试图打破的局面。

  去年8月,咕咚宣布推出全球首个手环ROM,这一固件将支持目前大部分智能手环,也意味着今后不同品牌的智能穿戴设备将能在同一平台实现社交分享。申波相信,“这是非常具有革命性和颠覆性的事情,对用户来说,买一个品牌的手环,从此享受的功能便会源源不断。”

  目前,咕咚在打造“运动社交”模式,用户可以和朋友、亲人分享运动数据,及时交流聊天。在移动社交的大潮下,目前咕咚用户已突破2000万。

  当大数据形成,咕咚可以做些增值的分析服务,比如根据用户习惯,产生的数据来制定对其健康的指导。通过做一些数据之间的关联和分析,产生更有价值的东西。(见习记者 肖纯)

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